B2B产品,到底是什么?

转载 网络  2019-07-02 23:36:39  阅读 48 次 评论 0 条
摘要:

产品经理,除了仅是一个称谓,更是一个工作职责;除了干好一份工作,更应该是干好一份事业。技术驱动 VS 业务驱动提起互联网产品,马化腾、张小龙,李彦宏、张一鸣这些如雷贯耳的互联网大咖,都曾以产品创业出身。所以提起互联网创业,尤其是TMT创业,没有一个好的产品经理,似乎就没法干了。然鹅,产品驱动这个逻辑到了产业互联网创业领域,无论SaaS类企业服务,还是供应链类B2B,大概率都行不通。不是产品不重要,而是业务更重要!这回到了企业服务的核心,降本增效,场景重构,流程再造。指望做出一个产品,依托产品来改

产品经理,除了仅是一个称谓,更是一个工作职责;除了干好一份工作,更应该是干好一份事业。

技术驱动 VS 业务驱动
提起互联网产品,马化腾、张小龙,李彦宏、张一鸣这些如雷贯耳的互联网大咖,都曾以产品创业出身。所以提起互联网创业,尤其是TMT创业,没有一个好的产品经理,似乎就没法干了。

然鹅,产品驱动这个逻辑到了产业互联网创业领域,无论SaaS类企业服务,还是供应链类B2B,大概率都行不通。

不是产品不重要,而是业务更重要!

这回到了企业服务的核心,降本增效,场景重构,流程再造。

指望做出一个产品,依托产品来改变产业流程和场景,实现效率的提高,不是不行,而是大概?#20160;?#36866;合一个早期创业公司来做。

大量产业互联网创业公司,尤其是传统老板转型的B2B公司,由于盲目的技术崇拜,很多都会遇到技术坑,花了大量的钱,然后做了一堆不好用的产品……

对于早期创业公司,?#19994;?#35266;点是,“企业服务需要业务驱动”。

即使是SaaS类项目,如果没有带来核心的业务驱动力,势必导致研发成本高,推广?#35759;?#39640;,管理需求弱,盈利模式弱。

更何况希望重构供应链的模式,如果不能重构业务模式,那么只能在每个环节提高效率,较?#32479;?#26412;,如此从细节上获得整体效率的提高。

无论是内部的效?#20351;?#29702;软件,还是外部的客户应用软件,产品得贴着业务需求来实现的。

什么才是真正的?#27809;?#38656;求呢?

产品满足谁的诉求?
?#27809;?#30340;需求需要挖掘,这需要极高悟性和不断试错,懂业务场景,懂技术应用,懂?#27809;?#35785;求的产品经理太难找。由于实在找不到,或者根本懒得去找,大多数B2B公司的互联网产品,是因老板的需求而发生的。

不?#19994;?#26159;,懂业务的老板,往往并不懂技术,又不愿意承?#24076;?#32780;老板们通常有如下这几种想法?#28023;?#20197;下观点来?#38405;?#36164;深B2B产品总监)

模chao仿xi是最快的捷径,我就要和XXX产品这样的功能,你给我搞一个,要多久,要多少钱。(实际?#24076;?#22522;本上没法和这个一样,就算和这个一样,技术的角度和老板看的角度完全不一样,也需要产品经理去抄去梳理需求信息、业务流程等)
这有什么难的,不就这样、这样、还有这样。(所有的产品表象确实不难,但实现成?#38590;?#36824;是沟通的问题,而在产品需求沟通?#24076;?#36890;常有大问题)
某个功能点的流程、功能、交互、视觉的设计,例如首页是红的、详情页黑的等等,包括整个产品的关?#23707;?#19982;整个产品线的关?#23707;?#26410;来产品的规划之间,老板们通常也没概念的,没有定位。(互联网创业面临的就是不断试错的过程,产品经理们,也需要接受?#36739;?#30340;调整。当然,最好不要大调整,小调整是常有的事)
“大不了,我找外包公司”,因为业务都不成熟,产品基本上做出来的不是你要的,你要改,?#24551;#?#20570;原型试错的时候,找外包是很好的方法,前提是你必须有一个比较懂的产品经理去对?#26377;?#27714;,跟踪进度,外包公司就巴不得你没测试没产品,这个主动权就在他了)
一个公司长期运营的产品,找外包根本没办法满足迭代的需求,但是事实上基本上有哪个产品能够在1期就把需求完全捋清楚再也不迭代的?(再牛逼的产品大神都不可能)
怎么才能?#32654;?#26495;心里舒服一点:加班啊啊啊(很多老板?#36824;?#25928;率和进度,认为加班是唯一体现生产力的表现)
早期产品究竟该咋干?
有一种现象,老板睡了一晚?#24076;?#31361;然有个灵感,觉得这太牛碧了,市面上的人怎么都没想到。快干,于是老板亲自指挥,一边说开发一边做。

很多老板可能根本不知道如何组建技术团队,连个技术管理者都没,随意的找一些半吊子开发,要么就找外包。

既不懂如何管理开发项目,闲的时候闲,忙的时候?#25214;?#21152;班。最后也没有测试,都是公司全员测,测试场景没有,没有经过种子测试期,市场运营就开始大范围推广,行业客户涌进来一下子就半死在那。

后面修复再让这些人来就是求爷爷拜奶奶一样,运营花了超出几倍的成本做留存,?#21442;?#21160;于衷,最后结论是:这个产品失败。

产品实现几点建议:

灵感的诉求与竞品分析:保持对同类型产品,或者同领域竞品的产品的持续关注度。(对大多数情况,市面上已经有可以借chao鉴xi的产品或者部分模块,不要想着发明原创的产品模型,很大可能是对产品的研究还太少。)
产品设计:5个模块左?#20197;?#35774;计阶段尽量在2个月以上。(再穷也要有至少1个产品经理,把时间拉长,UI可以让产品经理?#22411;?#21253;)
产品开发阶段:学习并制定好开发项目管理,阶段性的检查代码的健壮性,文档是必备的!(刚开始组件的技术团?#23588;?#25945;九流的,流动性很大,没有文?#23707;?#38754;来的人很难?#30001;?#19981;亚于重0开发)
产品测试阶段:一定要有专业的人,从产品功能到产品?#38405;?#30340;测试,这里的产品功能一般是根据设计的产品文?#23707;?#27969;程对照测试。(很多企业有可能在产品设计阶段是老板用嘴对接的需求,基本上没有任何沉淀,测试来了两眼一抹黑不知道根据什么测)
产品上线阶段:最好这样的流程,技术部门内部测——公司全员测——行?#23707;?#24515;粉丝测——行业?#27809;?%的种子?#27809;?#27979;——投放市场推广。(千万别着?#20445;?#19981;然运营成本翻N倍)
很多项目其实有很多成熟的替代品,能?#35805;?#21161;企?#24213;?#20986;MVP阶段,只要有就别动手开发,一定得去挖掘。一般行业内有3-5年的运营、产品,基本上对市面这些很有数。能花小钱买的都别开发,能够花钱让原有团队改成你的需求也别自己开发,就算很简单的需求,也没看上去那么简单。

通过业务?#21019;?#21160;公司的增长,通过产品再次提升效率,这是2B领域产品不断进化试错的过程。

好产品经理为?#25991;?#25214;?
好的2B产品经理,需要非常强悟性,更需要有充分实践的机会。

“产品经理是无法脱离实践环?#24120;?#21435;通过读书或者参加培训班提升的。当你在一个没什么?#27809;?#21644;业务发展较慢的环?#25345;校?#24819;要成长就真的很?#36873;?rdquo;

“可以算笔账。每年想做产品经理的毕业生有多少?可能有几万甚至十几万。而适合产品经理成长的好环境有多少?

每年 BAT、美团头条滴滴这些大厂不会招太多,把TOP100的互联网公司所有产品岗位加起来,有1000就不错了。没进到这1000个岗位里的产品经理,大概?#39135;?#38271;都非常慢,而且许多人得三五年后才意识的到。”

“再看有工作经验的产品经理求职市场,甚至更加紧缩。产品经理的需求情况就是一个金字塔分布,越往上越难,但产品经理的数量却是矩形分布的,甚至是倒金字塔的,工作年限比较长的人更多。

所以一旦在起跑线落下,想追上也就更难了。阿里已经不招30岁以下还不到P7的人了;头条的不少新业务线也只看90后。”

阿里、头条招90后,是因为需要组织不断换血更新。而2B领域还需要很多老产品师傅来沉淀、探索,适应不断变化的产业环?#24120;?#23454;现2B新的模式创新价值。

这个过程中,不仅需要听话的产品经理,需要“倔”产品经理。

产品经理为何需要“倔”
低阶的产品是通过基础技能满足?#27809;?#30701;期需求。

高阶产品得有自己的?#25042;?#24847;志来决定产品的走向。

啥都要听,啥都要做,最后满足不了所有人,四不像。能够坚持自己的产品的前提条件是能够站的高看得远,还落地!

这?#25351;?#38454;产品,一般有了自己成熟的知识面与体系,所以表现出来就是 “倔”。

很多产品都有转运营的经验,也有很多运营尝试转产品。

好的运营需要去体验从产品的角度思考整个业务和?#27809;?#24515;理,运营,品牌,销售,BD,市场等等,需要体验产品来完善营销这一环节。

虽然在业务驱动下,运营通常是直?#26377;?#27714;方,但如果不尝试做一下产品,怎么知道产品,技术,运营,市场之间的沟通和平衡的问题呢?

举例来说,罗永浩是一个超强的“倔”营销,但不是一个合格的“倔”产品。锤子?#21482;?#22909;比是一款车里面的音响和烟灰缸做到了极致,结果车本身的?#38405;?#36319;不?#29616;?#27969;,其他的都白搭了。

可能说“倔”不太恰当,但是一个高阶产品必须有自?#21512;?#21322;身在?#27809;?#28145;处,上半身在外部看全局和未来的能力,因为他看到全局与未来,所以必须坚持自己的而且能够回答的了当下的问题!

产品经理,除了仅是一个称谓,更是一个工作职责;除了干好一份工作,更应该是干好一份事业。

2B产品,你是什么“垃圾”?

如您发现正在阅读的文章被转码了,我们非常希望您到wydclub.com阅读更多更全面的内容!

本文地址:http://www.ffgpz.icu/index.php/post/34904.html
温馨提示:文章内容?#24213;?#32773;个人观点,不代表无忧岛网对观点赞同或支持。
版权声明:本文为转载文章,来源于 网络 ,版权归原作者所有,?#38431;?#20998;享本文,转载请保留出处!

发表评论


表情

还没有留言,还不快点抢沙发?