工厂电商大搏杀,谁能赢下“权力的游戏?#20445;?/h1>
转载 网络  2019-05-03 14:30:26  阅读 274 次 评论 0 条

摘要:

  “保守派”工厂们也开始了“电商化”,目前,工厂电商的模式已经蔓延开来,曾经的工厂保卫战如今变成了工厂争夺战。从排兵布阵到短兵相接,工厂电商模式的战况升级,只用了两三年时间。2017年前后,电商平台开始瞄准上游工厂。“保守派”工厂还在犹豫,“改革派”工厂决心做第一批吃螃蟹的。就像是赶趟式的,向工厂抛出橄榄枝的电商玩家逐渐出现了必要商城、网易严选、小米有品、蜜芽、宝宝树、网易考拉全


 
 “保守派”工厂们也开始了“电商化”,目前,工厂电商的模式已经蔓延开来,曾经的工厂保卫战如今变成了工厂争夺战。

从排兵布阵到短兵相接,工厂电商模式的战况升级,只用了两三年时间。

2017年前后,电商平台开始瞄准上游工厂。“保守派”工厂还在犹豫,“改革派”工厂决心做第一批吃螃蟹的。

就像是赶趟式的,向工厂抛出橄榄枝的电商玩家逐渐出现了必要商城、网易严选、小米有品、蜜芽、宝宝树、网易考拉全球工厂店……品类也从家居类产品逐渐向日用品、小家电、食品酒水、文体周边等扩张。

到了2019年,工厂电商的模式已经蔓延开来,几乎成了电商巨头们的标配:淘宝、京东、拼多多、苏宁相继加入战场。当年犹豫的“保守派”工厂们,也?#36824;?#33041;儿地开始思考“电商化”,熙熙攘攘,热闹程度只增不减。

两年前的工厂保卫战,如今变成工厂争夺战。

电商并非万能
2019年?#36824;?#27880;的有这样一个问题:送外卖还是进工厂?

对大多数进城务工的年轻人来说,回答可能是前者——据统计,仅美团平台一家,就有270多万骑手,2017年,这数?#21482;?#26159;220万。打工者并非只能在外卖和工厂之间二选一,但美?#36164;Α?#35843;酒师、理发师、售货员等等,随便一个职业都比沉闷、单调、机械、重复、日复一日的工厂有吸引力。

于是传统制造业“用工荒”的话题被引出,然后是制造业的智能化转型,议论纷纷间,难免不替工厂的老板们捏?#35805;?#27735;。

对于“电商+工厂”来说,相比于“用工荒”,更令人担心的是另外两个问题。

第一,电商不是万能的。

在旁观者的世界里,工厂的诉求在于转型,要摆脱“等饭吃”的代工模式,选择与电商平台合作,几乎是最好的转型契机。可走向线上,?#24403;?#30005;商并不是万能的灵药,工厂老板的核心诉求是通过走向线上拿到订单,提升利润,而不是转型与否,现实中远没有像“故事”?#24515;?#26679;拒绝品?#21697;?#30340;大订单,一心与电商平台共存亡的“慷慨悲歌”。

除极个别的中小代工厂可能会电商平台在某种程度上达成“生死契约”,大型制造工厂往往怀揣实验心理,谨慎地分出一条生产线尝试。

于是乎,大的代工厂在与电商平台的合作中,继续了订单形式的合作,中小规模的代工厂接下电商平台的订单,然后加班加点按需生产,模式和从品?#21697;?#25163;中抢订单并没有本质上的不同。

第二,无法形成竞争壁垒。

电商平台也有焦虑,原因关乎到自身的竞争壁垒。电商平台和代工厂签署的大多是长期合作协议,并不具有排他性。一家电商平台的订单需求不足以让生产线饱和的时候,不少工厂会选择和其他电商平台合作,一家工厂同时服务多家电商平台的案例并不罕见,最好的结果可能就是独占一条生产线。

合作的深浅最终都要落在订单数量上,哪家电商平台的订单量大,也就有着更多的话语权,却始终无法真正干预工厂的生产。除非斥资收购工厂,所谓的柔性供应链、数据驱动等样板故事,都要大打折扣。

经过去几年的尝试,工厂电商所汲取的教训远不止这些,而这些教训也进一步暴露了互联网和传统制造业之间的断层。

品牌战事升级
所幸又不至于太?#25285;?#33267;少很多电商平台已经在寻找对策。

4月27日的时候,网易考拉全球工厂店的首家线下店落地杭州来福士,官方借此对外公布的目标不是工厂数量的增长,而是品?#21697;?#21270;:2018年已经孵化出了众多千万级品牌,2019年的目标是孵化数十个亿级品牌。

网易考拉的第一家线下“全球工厂店”,本身就是一个积极信号。它并没有采用纯自营的模式,而是选择了开放?#29992;?#36335;线,预?#24179;?#22312;2019年开到12家左右,主要位于杭州、宁波、福州、武汉、重庆、成都等新一线城?#23567;?#20063;就意味着,工厂开始可以借助线上线下的渠道来经营?#32422;?#30340;品牌。

事实上,网易考拉并不是唯一将牌押在品?#21697;?#21270;上的玩家。

拼多多在2018年底推出了“新品牌计划”,内容包括数据支持、专家诊断、?#34809;?#24314;议等,并将在一定范围内倾斜流量、推荐位资源,以增加商品曝光度,支持其品牌化建设。首期选择20家工厂试点,未来将把规模逐渐扩增到1000家。

几乎在同一时间,苏宁旗下的拼购产品酝酿出了“拼品牌”计划,利用大数据指导工厂生产,主打“源头定制、产地直采”。计划孵化10000家中小品牌,然后从中选取40家明星品?#24179;?#34892;重点培养。

相比于2017年的抢工厂,2019年的重心在于造品牌。为何会出现这样的局面?还要回到工厂的立场上。

上世纪90年代,“亚洲四小龙”开始把玩具、?#38393;?#26381;装等产业逐渐转移到中国沿海地区,通过代工、贴牌的合作方式,为中国留下了“世界工厂”的名声。可产业链转移的步伐并没有停下,品?#21697;?#24076;望将劳动力?#26432;?#25511;制在20%至30%之间,生产基地也就像候鸟一样,随着不同地区生产?#26432;?#30340;变化,不断地关闭和迁移。

当中国的劳动力?#26432;?#36880;年上涨,产业链开始向东南亚继续转移?#20445;?#20135;业链上游的中国工厂早已上演了一?#33618;?#29983;存悲歌。工厂老板们开始意识到,只有建立?#32422;?#30340;品牌,才能将订单掌握在?#32422;?#25163;中,才能把握未来发展的方向。因此,以品牌“做文章”的电商平台精准地击中了代工厂老板们的内心痛点。

不同的是,网易考拉全球工厂店的打法在于品?#21697;?#21270;,瞄准了对品牌化求而不得的优质工厂;苏宁和拼多多采用了曲线进军,先帮助中小微工厂转向C2M模式,再从中沉淀筛选出明星品牌。

分层或是?#31449;?br />网易考拉和拼多多选择的不同路线,可能是工厂电商分层的开始。

过去很长一段时间内,外界对于工厂电商的?#29616;?#37117;有些笼统,比如一种常见的解读:电商巨头们不同程度地接入工厂生产,以前端消费者数据为驱动,降低生产的不确定性,形成新的商品流通模式。

但经历了长期的跑马圈地之后,不同的电商平台各有各的潜在消费群体,不同规模的工厂各有各的利益诉求,断层的本质还是需求上的不匹配。沿着这个方向出发,工厂电商的?#31449;质?#24517;是?#33489;?#23618;为前提,很可能将出现三类赢家。

1. 帮工厂打造平台
中小工厂很少有议价权,相比于零星的利润,直连工厂和消费者的C2M模式对于中小工厂来说可能是最舒服的姿态——通过减少中间?#26041;?#30340;形式,最大限度的保证了自身的利润空间。

可以印证的是,分到下沉市场第一杯羹的拼多多,充斥着0.99元的抽?#20581;?.5元的丝巾、9.9 元的 T 恤、16.9 元的布鞋……这些低价的日用品?#21355;?#25235;住了价格敏感的下沉市场用户,对工厂的要求也更为宽容,不需要扎实的设计功底,不需要强大的营销能力,不需要知名的品牌,只需要有成熟的生产线。在流量洼地使用低价策略,中小工厂的品牌可迅速获得订单和利润。

不止前面提到的拼多多和苏宁拼购,阿里的“天天特价”在年前更名为“天天特卖”,尽管没有品牌化的幌子,目标同样是为用数字化改造的方式提高工厂规模化生产效能。对于中小工厂而言,相较于?#30475;?#24037;模式的不确定性,稳定可?#20013;?#30340;订单量自然是?#21442;?#20048;见的。

但此类电商需要思考的是,在低价快跑的模式下,如何在未来提升工厂品牌的品牌溢价。

2. 借工厂塑造品牌
网易严选一度是电商领域的现象级事件,先后出现了淘宝心选、京东京造等效仿者,与其说是电商的新物种,倒不如说验证了电商时代塑造品牌的新方法论。

这种模式的出现并非偶然,一是新中产引导的消费升级热,而国内适应新中产调性的品牌多来自日韩,网易严选们的出现是必然;二是产业链转移留下的隐性资产,一些代工厂不缺少高标准的设计和生产能力,在国际大牌向东南亚转移?#20445;?#36825;些代工厂也需要寻找尽可能多的生存空间。

介于当前有些激烈的竞争,马太效应的出现可能只是时间问题,即一家平台在市场中率?#26580;?#36215;,在消?#35759;?#24418;成足够强大的品牌优势,进而影响工厂端的竞争:新中产的定位保障了工厂的利润空间,谁能夺得新中产用户的青睐,谁能掌握对优质工厂的话语权,谁就将成为最后的赢家。

3. 给工厂提供服务
工厂的品牌梦永远都是个机会,有了品牌就会有溢价,也就有相对比较高的毛利率。特别是那些和顶级品牌合作的工厂,?#20154;?#26377;人都明白这个?#35272;懟?/p>

目前来看,网易考拉全球工厂店是为数不多选择“服务模式”的玩家,自身的定位也在进行调整:一边是TOP级的工厂,拥有全球顶尖的设计、制造能力,一边是直接和消费者对话的电商和线下渠道,通过生产建议、品牌包装、市场推广、仓储配送、售后等保姆式的服务,帮助工厂孵化千万级或亿级品牌,为消费者带来高品质、高?#32422;?#27604;的商品。

同时工厂的诉求也不一样,对于TOP工厂来说,尽管会有流量巨头想这些工厂暗送秋波,但相比于流量扶持,TOP工厂更需要品?#21697;?#25345;。在工厂品牌众多的今天,在产品品?#20351;?#30828;的基础上,谁的工厂品牌先抢占用户心智,谁就是这场?#28909;?#30340;胜出者。

同?#20445;?#23545;于电商平台来说,谁能优先孵化出大批工厂品牌,谁就将先享受品牌溢价带来的红利和增长点。也就可以理解,网易考拉工厂店不断强化其爆款孵化、品质保障?#28909;?#23454;力的原因。

或许一家工厂服务多个电商平台的现象,仍将?#20013;?#24456;长一段时间,但市场本身就是个巨大的实验室,在一次?#38382;源?#21644;复盘之后,工厂和电商平台们终归会找到适合?#32422;?#19988;利益最大化的方向。

结语
2019年注定是工厂电商暂停、反思、再出发的一年。

拼多多、阿里都在讨论工厂产能与销售数据的实时打通,但这还只是第一步,需要想清楚如何对工厂进行改造,绝不止没什么?#38469;?#21547;量的?#21482;?#30452;播。

网易严选过重的商?#30340;?#24335;,似乎更需要慢下来思考,在品类的横向扩张和供应链、品牌管理的纵深之间,找到有利于塑造竞争壁垒的平衡点。

过去一年中销售增长了600%的网易考拉全球工厂店,通过IP赋能、明星推广等孵化出了明星化妆刷套装、丁磊同款羊绒围巾等爆款,需要思考如?#35859;?#36825;一模式普世化。

工厂们也需要厘清自身的定位和诉求,找到在营销、人才、品?#24179;?#35774;上的病因,到?#36164;?#30450;目招人补齐短板,还是向电商平台求帮助,借助保姆式的服务一同成长。

改造中国制造,?#21482;?#26159;制造业的转型,都不是喊喊口号就能达成的,恰恰是一场摔倒后、爬起来、再向前的长征。

利好的一面是,相比于2017年的草莽式扩张,拼多多、阿里为工厂找到了对?#28216;?#29615;外人群的方式,网易严选正将品?#39318;?#20026;独特标签,网易考拉全球工厂店又给出了新的思路…..中国的电商和工厂都在试错中不断成长。

请上wydclub.com获取更多内容,请多多支持我们网站的发展!谢谢您

本文地址:http://www.ffgpz.icu/index.php/post/32990.html
温馨提示:文章内容系作者个人观点,不代表无忧岛网对观点赞同或支持。
版权声明:本文为转载文章,来?#20174;?nbsp;网络 ,版权归原作者所有,欢迎分享本?#27169;?#36716;载请保留出处!

发表评论


表情

还没有留言,还不快点抢沙发?